对于消费者来说,价格虽然不是决定性的购买因素,但一定是最关键的决定性因素之一。对于卫浴店面的销售顾问来说,只有处理好价格疑问,才能让顾客留下来,给自己创造更多的销售机会。
在销售中,销售员时常会遇到非常固执的客户,他们对销售员直截了当地予以拒绝:“不买就是不买。”面对这样的客户,一些销售员不愿意轻易放弃,结果使自己陷入进退两难的困境,这时该怎么办呢?
销售员都知道,在销售中,客户提出的异议越多,表明他的购买需求越大,购买意向越强烈。但这要有一个前提,那就是客户提出的都是真异议。这是因为有时候客户也许并不想购买产品,于是有意提出一些假异议,来刁难…
正如世上没有完全相同的两片叶子一样,销售员所接触到的客户也是个性纷呈,这就要求销售员在谈判中能够尽快发现客户的脾气秉性,掌握客户的消费心理,采取与之相对应的销售策略,这样才能迎合客户的心理,从而拉…
无论是家具、家饰,还是瓷砖、洁具、涂料、照明等建材产品,它们都有天然的环境属性、空间属性、氛围属性。消费者在购买的时候,都需要考虑配套、考虑与其它产品的组合分工,还要考虑到目前房子的装修风格,还会…
“中国制造”一直在国内外上享有盛誉,建材加盟产品也不例外,建材连锁项目的投资前景之一不错,例如,中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎,拥有一定程度的影响力。
目前,建材连锁市场方兴未艾,投资建材加盟行业很容易就买得起房子。中国卫浴市场暖春在望,中国建材代理商的促销手法有哪些? 近日,记者对5·1陶瓷卫浴促销市场进行调查了解,5•1促销期间,以中国陶瓷城单一展…
应新房的需求,去看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了,导购向我推荐一款软性床垫,说是像我这样的瘦人就适合睡软床,床是两个人睡的,我挑衅问了一个两难问题:“那我老婆比较胖怎么办?
做卫浴销售总是不开单,不是因为你没有压力没有996,而是方向方法不对,具体败在了这几点上,抓住最佳时机,成交才能更快速。 1、给顾客购买推动力 这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,…
许多人涌入卫浴行业,也有许多人退出卫浴行业。有朋友问我,怎么才能在这个行业做好呢?首先,你不能死掉!让你看看卫浴销售的七种“死法”。怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。
“太贵了”、“别家更便宜”、“我再考虑一下”、“我要和某某商量一下”..各式各样的被拒绝,是销售随时随地都可能会陷入的窘境。然而,真正的销售的成功是从被拒绝开始的。
卫浴导购员由于存在销售误区,导致订单无法成交。卫浴卖场中这种现象较为普遍,据调查,由于导购员没有合理地应用卫浴销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。许多卫浴企业在开展导购培训时,往往强调大而全的培…
对于许多卫浴经销商而言,等客上门的时代早已过去,要想做好终端销售,必须实行走出去的营销策略,小区营销作为一种比较精准的营销方式应运而生。但是,小区营销是一项系统工程,需要从市场调研、产品规划、方案…
我们需要掌握人性心理:没有人喜欢被推销,如果你不能给客户提供价值,那你就是在骚扰客户。 用提问式评论客户朋友圈 如果你直接评论,对方看到后可能无法和你互动。没有互动的机会,你就比较难勾引对方跟你沟…
在卫浴营销过程中,想要取得好的销售成果,往往要付出相当程度的努力。并且,卫浴营销的过程中,还有一些要点需要了解。今天,为大家整理了一些卫浴营销相关的信息。 (图片来源网络,侵删 )
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